试水“直播 电商”新模式！海宁时尚产业越来越“潮”

“仅仅直播半小时，就有了470万元的下单量，是往常线下销售的好几倍！”即使“麦德姆”时尚时装发布会已经过去了好多天，提起当时网上销售的火爆场景，麦德姆时尚设计有限公司创始人陈信好言语间依旧难掩兴奋。

原来，在今年的海宁中国国际时装周上，“麦德姆”通过走秀与网红主播展示，率先开启“即秀即售”“即看即买”的全新模式。

“通过直播观看走秀的同时，立刻就可以购买秀场上的产品，真正实现‘秀场到衣橱’零时差，不火爆都难。”陈信好开心地说。

麦德姆的“即秀即买”，是海宁中国皮革城线上、线下加速融合的一个缩影。在移动互联网时代，“直播+电商”已然大火，而这，也是海宁时尚产业正在尝试的一个新突破口。

1分钟卖了上百万元

“直播+电商”让企业尝到甜头

近几年，“直播”已是互联网上最热门的名词之一，其中，“直播+电商”成为了助力时尚产业发展的又一个新风口。

在海宁时尚产业，“直播+电商”也风生水起。

“这款新上的派克服毛领可拆卸，配色时尚大气，穿上绝对显瘦！喜欢的宝宝们赶紧下单！”打开海宁微莎蒂娜服饰有限公司的淘宝直播链接，女主播正声情并茂地向粉丝推荐身上的军绿色派克服，几句话的工夫，这件衣服的销量就上升了几百件。

目睹这一亮眼成绩，该公司总经理丁鲁帅露出了满意的笑容。“这还不算好的，最好的一次直播一分钟就突破了一百万的营业额。”他直言，“按照以前坐在店里等顾客上门购买的模式，恐怕一个月也卖不出这么多。”

丁鲁帅告诉记者，公司从去年8月开始接触线上销售，加入了爱库存、贝店、云集等多个电商平台，还邀请了主播在淘宝上进行直播。“当时就是觉得身边很多同行都在做直播，抱着试一试的心态，没想到短短一年不到，营业额就上升了35%。”

时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情，预见客户需求变化，快速对客户要求做出反应，而“直播+电商”背后的大数据，恰恰能够有效解决服装企业与市场信息不畅、物流成本高、库存管理控制不力等问题。

对此，同样在“直播+电商”领域里探索的海宁亨帝诗皮革有限公司董事长佟延江深有感触。

“以前我们卖衣服的流程比现在复杂不只一点点。”佟延江告诉记者，以前销售服装首先要找省级代理商，由他们去开发中端客户，再由中端客户将服装带进商场，通过各类营销手段推向消费者。而现在，一步就能到位。

“这些都是我选择尝试‘直播+电商’的理由。”佟延江告诉记者，这几天，他的直播基地正在紧锣密鼓地装修，就位于海宁皮革城品牌风尚中心，占地面积2000平方米左右，建成后将设置二十个直播间。“相信在不久的将来，这里会成为公司发展的新起点。”

如今的海宁，与微莎蒂娜和亨帝诗一样在“直播+电商”模式上尝到甜头的企业还有很多。据统计，海宁目前在经营服装的电子商务企业达4000多家，年成交额超300亿元。此外，2018年，全市实现网络零售总额701.59亿元，同比增长20.5%，嘉兴市排名第一，全省排名第七。

种种迹象表明，作为一种新的商业模式，“直播+电商”在海宁已经风生水起，给时尚产业的新一轮腾飞提供了新的推动力。

产业集聚+原创设计

互动式“实景体验”优势突出

为什么“直播+电商”模式能够在海宁得到迅速发展？

相关专家表示，直播经济离开了强大的产业支撑往往难以为继，因为没有“把1000个新款展示给1个顾客”的集聚优势、没有快捷供货的供应链支持、没有可靠的售后服务，直播经济就难免会“樱桃好吃树难栽”。而海宁中国皮革城的最大优势就是中高端秋冬时装产业集聚，拥有完整产业链和供应链，具有典型的“垂直优势”。

据悉，海宁皮革时尚产业拥有工业企业1600多家，批发零售企业6000多家，品牌5000多个，从业人员10万多人，拥有中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，海宁中国皮革城年实体市场成交额超过150亿元。

作为中国乃至全球产量最大、与欧美时尚接轨最快的秋冬时装源头产地，海宁中国皮革城的集聚优势通过主播与粉丝互动，将自身的优质产品直接向消费者呈现，同时解决了传统网售模式中买家与卖家难以全方位互动沟通的难题，真正实现了线上的“实景体验”，不仅让消费者买到实惠和放心，更重要的是大大改善了网络销售的消费体验。在实现多方共赢的同时也能够有效地保护各方的合法权益。

此外，海宁原创设计力量更不可忽视。

据了解，海宁中国皮革城风尚中心是省级特色工业设计示范基地、省级重点文化产业园区。截至2018年末，基地拥有自主品牌、自主能力的设计企业（工作室）达到250多家，专业设计人员2000余人。海宁时尚企业中拥有专业设计师的已经占到70%以上，全国60%以上的新款皮装都是出自海宁设计。

“不管是线上还是线下，品牌是一致的，顾客在哪里，品牌就应该在哪里和顾客互动。”丁鲁帅表示，无论通过什么渠道进行销售，品牌、产品是根本，而“皮都海宁”本身就是金字招牌，再加上这些年海宁原创设计品牌的崛起，无疑为海宁的服装企业逐浪“直播+电商”提供了坚实保障。

全品类一站式

电商供货（直播）中心来了

“直播+电商”的浪潮浩浩汤汤而来，面对庞大的网上需求，海宁中国皮革城也主动出击，弄潮移动互联网。

去年10月，淘宝直播与海宁市政府、海宁中国皮革城签订《推进海宁皮革产业带直播框架协议》。官方发布的数据显示，淘宝直播产业带直播第一站——海宁中国皮革城站在10月10日当天直播销售额达到3.68亿元，创造了当天销售量亿级的市场奇迹。

淘宝直播已经发展成为新时代电商的新产业，是海宁中国皮革城线上线下融合的重要渠道，淘宝直播带来的巨大商机，让皮革城的优质线下资源，加速进入电商体系。今年皮博会期间，淘宝直播UGC机构负责人重磅推出《淘宝直播2019趋势发布》，推动“直播+电商”力量在海宁持续爆发。

与此同时，海宁中国皮革城和阿里巴巴1688产业带也在皮博会期间签署“1688电商服务中心-海宁中国皮革城站项目”合作协议，1688电商服务中心海宁中国皮革城站正式启动。

据了解，阿里巴巴1688智慧市场拥有全球最大的B2B平台、完备的一站式电子商务解决方案以及诚信通渠道服务。它与海宁中国皮革城的合作意味着皮革城线下市场将零距离接触移动互联网，助推海宁皮革产业数字化发展和在互联网时代的升级，进一步适应当今新型销售模式理念。

此外，为全力推进“直播+电商”进一步发展，皮革城面积达7.7万平方米的F座市场将被打造为电商供货（直播）中心，重点打造成为四季全品类服装供应链，包括电商供货、网红直播中心，同时配套摄影场景、主播培训、电商培训等供应链一站式服务平台。

“未来，我们将充分利用大数据和信息技术，依托‘直播+电商’新模式，全力以赴再起航。”海宁中国皮革城相关负责人表示。

新的蝶变，正在发生。